今年以来，随着17项签约项目和350场商业配对及对接洽谈在各海外城市陆续举行，“澳琴联合招商”从最初的探索逐步变成一种常态。

　　在一系列海外招商走访作为铺垫后，下一环节的“重头戏”——邀请国际产业资源和领军人才作客参观横琴“拉开帷幕”。5月9日，横琴粤澳深度合作区2023全球招商推介会在横琴召开。

合作区执委会主任李伟农在会上致辞

　　在最新这场国际招商盛会开启之前，合作区执委会副主任苏崑便表示：“澳门产业发展空间有限”和“横琴国际知名度有待加强”是两地各自的显著短板；而澳门亟需促进经济发展适度多元的目标与合作区推进第一阶段建设的方向则互相嵌套。

　　可以说，聚光灯前横琴和澳门共站一台，既是短板互补之需，更是优势互通之举。

5月9日，横琴粤澳深度合作区2023全球招商推介会启幕

　　“单独审视横琴环境或单独评估澳门空间都会导致视野受限。”这一观点日渐成为各方共识，要谋求两地更长远的发展必然需要布局更紧密的联动。

　　“澳琴联合招商”和“国际化”正成为“乙类乙管”政策实施、合作区经济工作全面铺开以来的两个关键词。可以看出，合作区正着力修炼“一体化招式”，打造澳琴联手的“招商方法论”，回应创业者、企业家和投资人对热土的期待和对机遇的寻觅。

　　01.打响名号“起手式”：凌波微步四海访

　　合作区执委会副主任苏崑在推介会上用英语作招商推介，并重点介绍合作区的区位、营商环境及政策优势。苏崑表示，横琴具有与澳门融合发展的先天条件，交通基础设施日趋完善，按照《横琴粤澳深度合作区建设总体方案》要求，横琴将成为澳门经济适度多元发展的新平台、便利澳门居民生活就业的新空间、丰富“一国两制”实践的新示范、推动粤港澳大湾区建设的新高地。

合作区执委会副主任苏崑在推介会上作招商推介

　　据活动主办方介绍，此次推介会出席嘉宾包括海内外重点企业代表各约100人，驻港澳领事代表团和澳门商协会、企业代表各约50人，共聚一地“在横琴，聊横琴；促商机，话未来”。

　　2023年伊始，澳琴联合招商队伍先后集中前往东南亚和欧洲探寻与各市场主体的合作机遇，招商推介、商务洽谈系列活动覆盖葡萄牙、西班牙、马来西亚、新加坡及印尼等国家。

　　在上述活动后，不少新加坡、葡萄牙等国家企业代表特意从海外前来横琴回访，期待借此机会深入考察，与合作区进一步深入交流、寻求发展商机。经过海外互动交流的积累，合作区招商引资的“朋友圈”不断扩大，背后资源的二次转化潜力得到了合作区的关注与重视。

　　除了组织一场活动帮助海外企业和人才充分系统了解合作区之外，合作区同时推出“招商合伙人”和“招商大使”两类招商新模式。通过选聘“全球招商合伙人”和“全球招商大使”，向社会各界介绍合作区的制度优势和营商环境，吸引更多境内外优质企业在合作区的投资和发展。

合作区“全球招商合伙人”：普华永道、毕马威、珠海大横琴发展有限公司、横琴粤澳深度合作区金融行业协会代表

合作区“全球招商大使”：珠海先进集成电路研究院院长龚斌、新加坡中小企业协会（SMEC）主席Abu Bakar Mohd Nor、金杜中国管委会执行合伙人赵晓红

　　苏崑介绍，招商合伙人面向企业或机构宣传合作区，招商大使针对个人推广横琴情况，“招商活动是一个持续性的工作，我们希望团结更多资源和力量把横琴的政策和优势介绍出去。”

　　02.头部资源“组合拳”：志同道合宣介广

新加坡中小企业协会（SMEC）主席阿布巴卡

　　“拥有长远眼光的横琴经历从无到有的发展历程，我认为这里备受关注且充满潜力。”获得授牌的新加坡中小企业协会（SMEC）主席阿布巴卡虽然是第一次踏足横琴，但却不吝对横琴发展的肯定和前景的自信。

　　在大横琴山和小横琴山之前，阿布巴卡看到了一座井然有序、规划规整的城市空间，快速建设的城市基础设施背后，不断提升的硬件配套正在为后续的重点集群产业建设成型打下关键基础。

　　对于合作区的发展优势，阿布巴卡有着自己的理解：“单独观察横琴是远远不够的。”结合横琴的地理区位优势，阿布巴卡认为横琴与澳门相邻，可以轻松利用已有的市场资源推动发展；同时，横琴的治理框架与澳门接轨，在保持国际化特色的同时与投资者追求稳定的预期相符；此外，中国在持续推动大湾区发展战略，横琴位处大湾区发展前沿，诸多已推进的发展实践和建设成果可惠及市场主体。

　　因此，阿布巴卡认为，横琴是中国内地的“桥梁之地”，串起了三种独特的优势资源。

　　对于接下来即将实施推进的合作区海外推介计划，阿布巴卡则有所保留：“在未来适当的时候，大家将会看到那些让人耳目一新的计划。我将尽己所能引介国际投资到横琴，我对此充满信心。”

　　03.实地走访“定心丸”：眼见为实迎客来

来自马来西亚的华人企业代表黄正良

　　来自马来西亚的华人黄正良是上述回访合作区的企业代表之一，澳琴联合招商的行程在3月来到马来西亚槟城，此前从未听说过横琴的黄正良对这块向上发展的土地萌生了深入了解的想法，“我专程来到这边，详细了解优惠政策。”

　　“我是从香港转机过来横琴，这里同时也邻近澳门和深圳，是一个蛮有优势的地方。”黄正良所在企业是当地一家研制半导体前端设计的企业，目前已研发设计出拥有自主知识产权的相关产品，并在中国内地有合作客户。此次横琴之行也是该企业物色考察城市开设中国分公司的其中一站。

　　谈及此次招商活动，黄正良在认可的同时并表示，通过招商活动自己了解到了横琴的发展情况，促成了进一步加深交流合作的可能。

蓝迪国际智库专家委员会主席赵白鸽会上发表演讲

　　据悉，横琴2023全球招商大会开幕后，横琴还将组织与会人员开展合作区营商环境实地考察，并在行程安排上与BEYOND国际科技创新博览会形成联动。

　　04.横琴还有多少招？

　　从开年至今，横琴“招商方法论”已打出第三式，逐步在拓展国际知名度、聚焦头部引介资源和塑造城市形象等领域作出效果、收获回响。

　　横琴粤澳深度合作区执委会主任李伟农在致辞中表示，当下，合作区发展势头正盛、政策红利正足、投资环境正优、创新氛围正浓，是极具潜力的投资沃土，干事创业的热土，正吸引着越来越多的优质企业落户。此外，2023年内合作区将实现分线管理运作，横琴的开放程度将进一步扩大。

　　可以预见，横琴的下一记招商引资招式将更加深入行业、产业运行逻辑，更为贴近产业培育和区域发展的需要。

珠海先进集成电路研究院院长龚斌会上发表演讲

　　而相关招式，早已现于此前的规划和蓝图之中。

　　《横琴粤澳深度合作区建设总体方案》列明，“粤澳双方根据需要组建开发投资公司”，而广东横琴深合投资有限公司近期也公布人才招募动向，未来其撬动社会资本加快产业导入和发展的“资源分流引流”作用值得期待；同时，《横琴粤澳深度合作区发展促进条例》还提出“合作区与珠海市建立健全联合招商、收益共享机制”的方向，把区域协作的视野延伸在更广阔的空间中，挖掘更多可深入联动的区位优势。

　　随着更多国际企业和人才主动接触横琴，如何切入海外群体的入驻需求，把“感兴趣”的想法变为“想留下”的行动，乃至如何长期保持区域营商环境优势将成为下一阶段的重要命题。

　　而合作区的回答，对于自身未来产业格局的完善提升至关重要。